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    田小满把钱收好，小声跟田大强说，“这哪是什么新鲜事，就是炒核桃，人人都会做——但是没人拿出来卖。”

    田大强砸吧了一下嘴，“对。供销社卖生核桃，我们卖熟的，贵了一毛三，但省了人家回家自己炒的功夫。”

    这话说得颇有几分悟道的意思。

    田小满看了他一眼，没评价。

    这天下午收摊，虎子从水库巡完回来，进铺子先蹭了把炒核桃，被田大强拍了手，发出了一声不甘心的闷哼。

    李汉良把今天的账记完，盯着“炒核桃”那一行的数字看了两秒。

    正月十五，零散卖了九斤，收入四块三。

    不多，但是个信号。

    他拿起笔，在本子的空白处写了三个字：规模化。

    旁边打了个问号。

    炒核桃现在是他一个人在灶台上翻，铁锅一次能炒三四斤，一锅要盯半个钟头。

    田老三有腊肉的事要管，张翠云和何婶子在处理鱼，田小满要看铺子，田大强要送货跑腿。

    他自己来炒核桃，这不是个长期法子。

    得再找一个能守灶台的人。

    他把这件事在脑子里转了一圈，暂时没想出合适的人选，先放下了。

    关铺子的时候，林浅溪从铺子外头走进来。

    她今天去了趟顾文燕那里，给顾文涛带了个话——李汉良这边月供五百斤货量确认，三月份第一批走，走省城方向，具体清单另行沟通。

    “顾文涛说没问题，让你年后去省城的时候直接到运输公司谈细节。”她把这话转述了，顿了顿，“他还问了一句，说能不能顺带捎点土特产上省城，不是公对公的货，是附带的私货，他那边有人脉能帮忙销。”

    李汉良把帆布包搭上肩，“他说的私货是什么。”

    “山核桃、松子，他说省城有几个机关单位的食堂，过年前搞不到这些东西，如果你这边能供，他帮你搭桥，价格比你现在零售还高。”

    “机关单位食堂的采购。”

    “对。”

    李汉良在脑子里把这条线的逻辑过了一遍——机关单位集中采购，量大，付款稳，不还价，是比散客更优质的渠道。

    而且，通过顾文涛搭的桥，不是他主动去跑，是顺水推舟的事。

    “让他帮我列一个需求清单，品类和量都写清楚。我这边对上了就供，对不上的不强求。”他说，“告诉他，合作可以，但我的货只走明路，不走别的路子。”
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