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    “这样的肥皂价格便宜，一块二十文左右，属于薄利多销。”

    “对于小有资产的家庭，就可以在样式、花纹与包装上做一做改进。比如做成圆形、花瓣型、改变颜色、配备木盒等等，价格会稍微高一些，比如五十到一百文。”

    “再贵就不太好卖了，所以接下来就该用香皂代替。”

    “香皂占据二三四级，可以出售给小有资产的百姓，也可以卖给真正的有钱人，尤其是有钱人家的女眷，她们才是香皂的消费主体。”

    “面向小有资产的，花纹、样式、包装这些与肥皂一致，但价格可以稍微贵一点，或者个头小一点。”

    “至于卖给真正的有钱人，咱们就要做得更加精美。比如搭配香料、药材，让它不仅闻着香，还有药用。”

    “样式、花纹与颜色也得更加精细好看，比如做成花朵、小动物、蝴蝶、金元宝等形状，主要是满足贵妇千金们的爱好。”

    “重要的还有包装，我听说过一个买椟还珠的故事，是说一个人买了一颗珍珠，结果因为卖家用来包装珍珠的盒子太美，这个人最后反而看上了盒子，而把珍珠还了回去。”

    “对于这些有钱人来说，好看、有品味、能抬高身价才是最重要的，他们不会在意香皂真正的价值。”

    “所以这部分香皂起价就得一两。”

    听到这里，众人都有些咋舌，还有要盒子不要珍珠的呢？有钱人的世界他们果然不懂。

    一两银子买一小块香皂，反正他们肯定舍不得。

    唯有萧迎与康若兰赞同地点头，二人都很清楚，香皂其实才是赚大钱的途径。

    这份计划书康若兰其实也出了力，陈星云很好学，经常向她讨教经商之道，她自然是毫无保留地教导。

    包括有关权贵富庶人家的喜好，她也都一一告知，陈星云则活学活用，举一反三，比她想象中还要厉害。

    陈星云微微一笑，继续说道：“但这还不是最好的，我还划分了第四级。”

    这下连康若兰都惊讶了，难道还有比刚才更好的？

    其余人也纷纷睁大双眼，洗耳恭听。

    “第四级便是定制，也就是独一无二。”

    “咱们可以将香皂像玉石一样制造成珍品，比如雕刻成一株兰花，一丛青竹，一簇牡丹。”

    “这样不仅能用，能香，还能观赏。”

    “这样的东西是面向真正的有钱人，甚至权贵。价格当然也得贵一点，比如百两。”

    嘶……

    在场众人不由齐齐吸了一口气，这是将香皂给玩出花了，还能这么搞？

    真的有人愿意为了一样洗脸沐浴的东西花这么多钱？
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